Akademia Business Planning Excellence (S&OP)

Tak, to ja - Gniewomir. Niebieski analityk, zielony wybawiciel od kłopotów, a czasem czerwony samuraj karcący wrogów moich partnerów. Facet, przed którym liczby i ludzkie twarze nie mają tajemnic. Wykresy? Tabelki? Dane z pięciu działów, które nikomu się nie spinają? Układam je jak puzzle i nagle wszystko zaczyna mieć sens. Pierwszy filar – EXPORT. Sprzedawałem produkty akwarystyczne, oświetlenie i świeże warzywa z owocami. Przejechałem kawał świata – od Europy, przez Azję i Amerykę Północną – a moja lista rynków brzmi jak folder egzotycznych wakacji: Gwadelupa, Martynika, Reunion, Mauritius, Grenlandia, Chile, Nowa Zelandia, Korea Południowa, Singapur, Katar. Do tego dziesiątki mniej „atrakcyjnych” miejsc, w których sprzedaż wymagała nie tylko znajomości produktu, ale też wyczucia kultury i języka rozmów. Jeśli istnieje rynek, na którym ktoś chce kupować, wiem, jak tam dotrzeć. I wiem, jak z nimi rozmawiać – nawet jeśli oni nie wiedzą, jak rozmawiać ze mną. Drugi filar – RGM. Shopper Insight, Customer Science, psychologia behawioralna – to mój warsztat. Półki, ceny, promocje, segmentacja klientów – to nie są suche tabelki w Excelu, tylko gra, w której stawką jest to, czy klient sięgnie po Twój produkt, czy po konkurencji. Patrzę w oczy, obserwuję ciało i najdrobniejsze gesty, wyłapując, co oznacza każdy ruch. A potem przekuwam to w decyzje biznesowe, które sprawiają, że wygrywasz Ty. Trzeci filar – S&OP. Tu jestem jak dyrygent orkiestry, w której sprzedaż gra swoje, produkcja swoje, a finanse swoje. Ja wchodzę i mówię: „Panowie i panie, teraz zagramy razem”. I nagle dane, procesy i komunikacja zaczynają działać jak symfonia.
A gdy trzeba zmienić organizację, żeby strategia faktycznie weszła w życie? Wchodzę z planem, wdrażam i robi się porządek. I to Wam jest wtedy łyso, a nie mi.

Tak, to ja - Katarzyna. Konsultantka, strateg, pogromca złych Exceli i morderczyni kiepskich pomysłów. Wchodzę na spotkanie i od razu wiem, kto rządzi, kto udaje, a kto się za chwilę spoci, bo ja właśnie zaczynam zadawać pytania. A w dodatku zamiast pisać strategie do szuflady, projektuję je tak, żeby naprawdę działały. Strategia to mój narkotyk. Analizy, wykresy, wizualizacje - kocham je, ale tylko wtedy, kiedy są perfekcyjne. A jeśli nie są? Rozjadę je jak walec, poprawię wszystko i jeszcze będziesz mi za to dziękować. Mam certyfikat Leading With Obeya i wiem, jak z białej ściany zrobić centrum dowodzenia firmą. Obeya to nie moda, tylko system wizualizacji, który sprawia, że nawet najbardziej zagmatwana strategia zaczyna być widoczna jak na dłoni. Pierwsze takie projekty robiłam w Schindlerze, a potem prowadziłam kolejne wdrożenia w automotive i innych branżach. Jeśli trzeba połączyć dane, procesy i ludzi w jednym miejscu – to właśnie tam wchodzę ja. Przez kilka lat wspierałam młode firmy w Startup Academy – pomagałam im tworzyć modele biznesowe, strategie wejścia na rynek i pierwsze plany skalowania. Dlatego równie dobrze odnajduję się w świecie dużych korporacji, które potrzebują uporządkowania i stabilności, jak i w świecie start-upów, gdzie liczy się szybkość i odwaga. Mam jedną zaletę i jedną wadę - nigdy nie jestem zadowolona. Ty mówisz „świetny efekt”, ja mówię „początek pracy”. Jeśli więc mnie spotkasz, zapamiętaj jedno: Nie kombinuj - i tak w końcu zrobisz to, co mówię, tylko uznasz to za swój pomysł.

Tak, to ja - Michał. Żółty inspirator. Bajarz, który potrafi opowiedzieć historię tak, że jeszcze długo brzmi Ci w głowie. Wchodzę do firmy i zamiast nudnej analizy, maluję wizję, przy której każdy nagle widzi siebie trzy kroki dalej, pięć lat szybciej i dziesięć razy odważniej. Sprzedaż i marketing to moje pole gry. Ale nie myśl, że chodzi o tabelki czy procedury. Ja rzucam hasło, które staje się kampanią. Opowiadam historię, która zamienia się w strategię. A gdy trzeba, buduję zespoły, które idą za tą wizją, bo widzą w niej siebie. Z „Focus on Core” robię coś więcej niż metodę – to mój kompas. Mam za sobą ponad dekadę w Marsie, gdzie odpowiadałem za Snickersa i sprawiłem, że każdy znał hasła „I jedziesz dalej!” i „Głodny nie jesteś sobą”. Brzmi znajomo? No właśnie. Bo ja nie tylko wymyślam – ja robię tak, że to działa. Byłem Interim Managerem, Dyrektorem Sprzedaży, Dyrektorem Zarządzającym. Raz naprawiałem sprzedaż, innym razem restrukturyzowałem finanse, a czasem wyciągałem firmę z chaosu jak iluzjonista królika z kapelusza. Dziś doradzam, coachuję, szkolę – i zawsze zostawiam po sobie nie tylko plan, ale i energię, żeby go zrealizować. Pracowałem z markami, które dobrze znasz: Hochland, Indykpol, Lafarge, Black Red White, Bonduelle, Merck, Mars, Storck i dziesiątkami innych. Wszędzie zostawiałem to samo – lepszą sprzedaż, mocniejszy marketing i zespoły, które uwierzyły, że mogą więcej. Na papierze mam SGH i Tilburg University. W praktyce mam coś więcej – dar opowiadania historii, które zamieniają się w biznesowe zwycięstwa. Bo inspiracja to nie gadanie. Inspiracja to moment, kiedy patrzysz na mnie i nagle wiesz, co masz zrobić. Bo wiesz, inspiracja to nie jest gadanie. Inspiracja to moment, kiedy patrzysz na mnie i nagle wiesz, co masz zrobić. A ja właśnie to robię – opowiadam tak, że zaczynasz działać.

Jestem Człowiekiem, który potrafi rozbroić atmosferę jednym kawałem i w tym samym momencie rozbroić rynek tak, żeby sprzedaż wystrzeliła. Osiągam mistrzostwo w planowaniu strategii sprzedażowych, planowaniu sprzedaży i wdrożeniu taktyk sprzedażowych, które sam i z zespołami sprzedażowymi potrafię realizować w rynku i u klientów. Jestem bardzo skutecznym negocjatorem i ekspertem w wyciąganiu wyników z wartości mniejszej niż zero. Jak inni widzą stratę, ja widzę okazję. Jak ktoś mówi „nie da się”, ja pytam: „to ile mam na tym zarobić?”. Ma zawsze pod ręką „czerwony guzik”, którym w każdej firmie odpala sprzedaż. Mam za sobą ponad 25 lat w sprzedaży. Zaczynałem jako przedstawiciel, a skończyłem jako dyrektor, przechodząc przez każdy etap, który dał mi jedno – świadomość, że sprzedaż to nie tylko liczby, ale też ludzie. Budowałem rynki od zera, spinałem zespoły po fuzjach, kleiłem strategie, które działały w dystrybucji, sieciach i w korporacjach, a potem wdrażałem systemy, dzięki którym nawet najbardziej oporni zaczynali grać do jednej bramki. Mam za sobą 1000 dni warsztatowych, 3000 godzin sesji executive coachingu i pracę z ponad 6000 ludźmi z Działów Sprzedaży w Polsce. Firmy FMCG, przemysł, usługi – grałem na wszystkich tych boiskach. Pracowałem z takimi markami jak Sokołów, Millano, Nestlé Waters, Hochland, Ursus, Pamapol, Aquael, Eurocash i dziesiątkami innych. Wszędzie zostawiałem ten sam ślad: lepsze wyniki, sprawniejszą sprzedaż i zespoły, które naprawdę chciały dowozić. Jestem praktykiem, trenerem, coachem i menedżerem. Ale przede wszystkim jestem gościem, który potrafi sprawić, że nawet najbardziej złożona teoria zamienia się w codzienny nawyk zespołu. Uczę tak, żeby jutro już dało się tego użyć w pracy. A ja prywatnie? Jeśli myślisz, że się nie da – przy mnie się da. Jeśli liczby są czerwone – przy mnie wychodzą na zielono. A jeśli trzeba rozluźnić atmosferę, to gwarantuję Ci, że już śmiejesz się z mojego żartu, zanim skończę go opowiadać.

Tak, to ja - Paweł. Ekspert od S&OP, czyli facet, który potrafi zrobić porządek w procesach szybciej niż ty w szafie przed świętami. Jestem wszędzie. LinkedIn, YouTube, podcasty, konferencje, artykuły… Strach otworzyć lodówkę, bo pewnie i tam tłumaczę właśnie, dlaczego plan sprzedaży nie spina się z planem produkcji. Od lat ogarniam chaos w firmach produkcyjnych i dystrybucyjnych. Optymalizuję zapasy, planuję produkcję, integruję procesy. Robiłem to dla Volvo, Collins Aerospace, XEOS i dziesiątek innych. Kilkadziesiąt wdrożeń S&OP na liczniku i nadal mi się chce. Ba – to mnie nakręca. Jestem autorem książki „S&OP – od chaosu do przewidywalności”, pierwszego w Polsce przewodnika dla tych, którzy chcą przestać wróżyć z Excela, a zacząć naprawdę planować. Prowadzę podcast, nagrywam filmy, piszę artykuły. Ktoś mówi, że S&OP jest nudne? Ja włączam kamerę i w pięć minut robię z tego show. Mam na koncie kilkanaście lat w branży motoryzacyjnej i lotniczej, doświadczenie w globalnych procesach i misję: przeprowadzać firmy od chaosu do przewidywalności. Rebel? Tak. Zdrowy rozsądek ponad korporacyjne mądrości? Zawsze. Podsumowanie? S&OP to nie projekt. To styl życia. A ja jestem tym gościem, który sprawia, że nagle naprawdę zaczynasz wierzyć, że z planowania może być fun.