Zintegrowane planowanie biznesowe - czy da się bez kultury?

BEZPŁATNY WEBINAR

Czy zintegrowane planowanie biznesowe uda się bez zmiany kultury organizacyjnej?

11 grudnia (czwartek)
godz. 12.00

PROWADZĄCY: EWA GAWROŃSKA-MICUŃ I GNIEWOMIR KUCIAPSKI

Rejestracja

REJESTRACJA

O czym będzie webinar?

O czym będzie webinar?

W jednej z firm, z którą pracowaliśmy, przez lata panowało przekonanie, że największym problemem jest… brak mocy produkcyjnych.
Zespół operacyjny pracował na granicy możliwości. Handlowcy przestali szukać nowych klientów, bo — jak sami mówili — „i tak nie damy rady tego wyprodukować”.

Produkcja w końcu zrobiła to, co potrafi najlepiej: podniosła efektywność, zredukowała straty, odzyskała moce.
I w pewien poniedziałek ogłosiła:
„Jesteśmy gotowi. Teraz piłka po stronie sprzedaży.”

Tylko że sprzedaż nie była gotowa.

Przez lata pracowała w trybie defensywnym.
Traktowała aktywną akwizycję jak zbędny wysiłek.
A proces pozyskania klienta trwał miesiącami — czego operacje kompletnie nie brały pod uwagę.

Minęły tygodnie. Potem miesiące.
Zamówień nie było.
Zaczęło się nerwowe naciskanie na handlowców.
Ci, pod presją wyników, zaczęli schodzić z cen.
Spadła rentowność.
A kiedy wreszcie sprzedaż „ruszyła”, mocy produkcyjnych… już nie było.
Znów zaczęły się wąskie gardła.

Brzmi jak absurd?
A jednak to jeden z najczęściej powtarzających się scenariuszy w firmach, które nie mają spójnej perspektywy czasowej i wspólnego języka między sprzedażą a operacjami — takiego, jaki daje dobrze funkcjonujący S&OP.

I tu dochodzimy do sedna:
techniczny proces S&OP nigdy nie zadziała w kulturze, która nie wspiera współpracy, odwagi i transparentności.
To nie dashboardy budują przewagę — tylko zachowania ludzi, którzy na nich pracują.

Dlatego podczas spotkania 11 grudnia o 12:00 zderzymy dwie perspektywy, które dopiero razem tworzą sprawnie działające, zintegrowane planowanie biznesowe:

Ewa Gawrońska-Micuń – o tym, jak zmiana kultury współpracy odmienia sposób działania firm, nawet jeśli ich procesy były opisane od lat.
‍Gniewomir Kuciapski – o tym, jak dane, struktury i rytm S&OP mogą uwolnić potencjał firmy… ale tylko wtedy, gdy kultura przestaje je blokować.

To będzie rozmowa o realnych napięciach między działami i o tym, dlaczego prawdziwy S&OP zaczyna się dopiero wtedy, gdy organizacja przestaje „udawać planowanie”.

Rejestracja

Dla kogo?

Właścicieli i prezesów
Dyrektorów operacyjnych / produkcji
Dyrektorów finansowych
Szefów sprzedaży
Liderów HR
Osób odpowiedzialnych za S&OP / IBP

Ten webinar jest dla Ciebie, jeśli...

...masz w firmie dane, ale brakuje odważnych rekomendacji. Bo wiesz, że prawdziwa bariera nie leży w Excelu — tylko w kulturze, w której ludzie boją się jasno powiedzieć, co trzeba zrobić, żeby podjąć decyzję.

…czujesz, że problemem nie są liczby, tylko brak zaufania do liczb. Jeśli prognozy i raporty są ciągle podważane, to znaczy, że zawodzi nie proces, a relacje między działami.

…Twoja organizacja od miesięcy powtarza: „najpierw poprawimy dane, potem ruszymy”.
To klasyczny paraliż kulturowy: wszyscy czekają, aż ktoś inny wykona pierwszy krok.

…zespół szuka perfekcji, zamiast pracować na założeniach. Jeśli decyzje przeciągają się, bo ktoś liczy „do ostatniego miejsca po przecinku”, to wiesz, że problemem jest lęk przed błędem i oceną.

…S&OP w Twojej firmie trafił do osób, które nie mają mocy sprawczej. Jeżeli proces „ląduje” u planisty czy logistyka, a nie u lidera przekrojowego, to znaczy, że kultura nie daje przestrzeni na realne prowadzenie procesu.

…masz procesy, a mimo to organizacja działa reaktywnie. Czyli widzisz, że barierą nie są struktury, tylko to, jak ludzie współpracują, rozmawiają, rozwiązują konflikty i rozumieją wspólny cel.

Prowadzący

Ewa Gawrońska-Micuń

Od ponad dwóch dekad z powodzeniem buduje siłę i reputację Bibby Financial Services w Polsce i Europie Środkowo-Wschodniej. Do firmy dołączyła w 2003 roku, przechodząc drogę od Managera ds. Produktów po członkinię zarządu, a dziś pełni funkcję Country Managera Bibby Financial Services Polska oraz Dyrektorki Strategicznej na region CEE. Z wykształcenia ekonomistka i badaczka zarządzania (Uniwersytet Warszawski, Szkoła Główna Handlowa). Ewa łączy analityczne myślenie z praktycznym podejściem do biznesu. Jej zawodową pasją jest upraszczanie złożonych procesów i tworzenie nowoczesnych rozwiązań finansowych, które realnie wspierają rozwój przedsiębiorstw. Znana z odwagi w myśleniu i zaufania do ludzi, stawia na kulturę organizacyjną opartą na współpracy i otwartości. To podejście pozwala jej z sukcesem realizować strategię Bibby w regionie – niezależną, elastyczną i bliską realnym potrzebom klientów. Prywatnie – miłośniczka psów, literatury i dobrych rozmów. Jak sama mówi, „dobry lider nie musi mieć wszystkich odpowiedzi – wystarczy, że potrafi słuchać”.

Gniewomir Kuciapski

Wspiera obszar sprzedaży i marketingu firm działających na rynku krajowym i międzynarodowym. Specjalizuje się w zakresie optymalizacji asortymentu, profilowaniu i segmentacji odbiorców oraz produktów, systemach motywacyjnych oraz systemach monitorowania i wspierania sprzedaży, a także w budowie paneli kontrolnych w Excelu dla potrzeb managementu oraz działów sprzedażowych, które nie są jedynie wrogą tabelką, ale przyjemnym w odbiorze materiałem graficznym. Dzieli się kilkunastoletnim doświadczeniem pracy w sprzedaży oraz na styku sprzedaży, marketingu oraz informatyki. Jako projektant narzędzi wspierających sprzedaż wie, czego oczekuje odbiorca, a jako odbiorca narzędzi wie, w jaki sposób powstają narzędzia i czego można oczekiwać. Doradza w kwestii Big Data Management oraz Business Intelligence. Ponadto wspiera Klientów w zakresie: agregacji danych z różnych źródeł – systemów wewnętrznych, Nielsen Answers, dunnhumby Shop, IMS lub innych; wykorzystania danych z rynku; optymalizacji procesu zakupowego danych rynkowych FMCG (IMS, Nielsen, dunnhumby); budowy lub analizy drzew decyzyjnych konsumentów/shopperów. Jest absolwentem Szkoły Głównej Handlowej (międzynarodowe stosunki gospodarcze i polityczne) oraz Uniwersytetu Warszawskiego (Międzywydziałowe Indywidualne Studia Matematyczno-Przyrodnicze). Współpracował z sieciami handlowymi o różnych profilach: m.in. spożywcze: ATB, Auchan, Carrefour, Intermarche, Tesco, Walmart oraz ogrodnicze i budowlane: Bricomarche, K-Rautekesko, Jardiland, Petco.

Informacje organizacyjne i rejestracja

Webinarium jest BEZPŁATNE.
Odbędzie się 11 grudnia (czwartek) o godz. 12.00.
Wydarzenie obędzie się na platformie ZOOM.
Webinar potrwa ok. 1 godziny.
Link do wydarzenia otrzymasz dzień przed webinarem na wskazany adres mailowy.